Heli, visuaal, kinesteetiline, digitaalne: kuidas tajumistüüpi müügis kasutada?

Kas olete kunagi märganud, et uues kohvikus märgib üks inimene meeldivat muusikat, teine ​​- heledat kujundust ja kolmas - maitsvat kohvi ja meeldivat aroomi saalis. Selle põhjuseks on erinevad tajutüübid: me kõik oleme tinglikult jagatud audiaalideks, visuaalideks ja kinesteetikaks. Tänapäeval, digitaaltehnoloogia ajastul, lisatakse sellele tüpoloogiale ka digitaalne (diskreetsus)..

Uurige välja oma taju tüüp: test

Tajutüüpide tundmine aitab teil vältida konflikte laste ja naiste (või abikaasadega), teha kliendile parima esitluse ja mõista samal ajal mõningaid oma käitumise tunnuseid. Seetõttu soovitame teil veidi testida..

Lühidalt ja selgelt tajutüüpide kohta

Mõelgem nüüd välja, kuidas neist teadmistest on kasu klientidega töötamisel..

1. Audials: ostjad, keda tuleb kuulata ja kuulda

On ilmne, et auditooriumid tajuvad teavet kuulmise kaudu. Need on inimesed, kes ei saa vaikuses olla: neile meeldib oma igapäevase tegevuse taustal muusika või teler sisse lülitada. Igas olukorras pööravad audiitorid tähelepanu kõigepealt sellele, mis kõlas, ja alles pärast seda - välimusele..

Kuidas audiaalset tunnustada?

1. Oma kõnes kasutab ta pidevalt sõnu "ma kuulan", "ütles", "hääl", "mida sa ütled?", "Arutame", "kas sa kuuled?" ja nii edasi.
2. Hindab kõrgelt vestluspartneri rääkimisvõimet.
3. "Aktiivne kuulaja": esitab täpsustavaid küsimusi, teeb märkmeid.
4. Meeldib selgitada ja suudab midagi ärrituseta mitu korda korrata.
5. Oskab iga vestlust sõna-sõnalt ümber jutustada.
6. Ta eelistab kuulata raadiost uudiseid, telerit vaadates on tema jaoks olulisem heli kui pildid.

Kuidas kasutada?

Müüja või juhi pädev, selge ja vali kõne võib tõsiselt mõjutada audiitori positiivset reageerimist ja otsust. Seetõttu koostage kommertsettepanek ilma veeta, kus iga sõna jääb tühjaks.

Audiaalid on lahkuvate ja aktiivsete müüjate lemmikkliendid. Kuid tuleb meeles pidada, et sellistel inimestel on taju valikuline. Kui nad kuulevad müüja häälest kahtlevat teadet, võivad nad mõelda või keelduda üldse ostmast. Sellepärast peate audiaaliga tegeledes olema äärmiselt veenev: teie toon peaks olema kindel ja rahulik. Huumor aitab inimesele muljet avaldada kuuldava tajuga: naljast või naljakast tsitaadist saab kuuldemälus vihje, mida ta soovib teistega jagada ja mis aitab teie toodet osta.

2. Visuaalid: ilus pilt - pool müügist

Üle kogu maailma tajub umbes 60% elanikkonnast ümbritsevat maailma peamiselt silma järgi. Need on visuaalid. Seda tüüpi tajuga inimesed hindavad asjade välimust, ilusaid esitlusi ja vestluskaaslase meeldivat välimust. Organisatsiooni ja puhtuse järgi saab neid hõlpsasti ära tunda. Avalikus kohas kipuvad visuaalid võtma parema vaatega koha ja tunnevad end ebamugavalt, kui keegi tuleb neile liiga lähedale, "varjates silmapiiri".

Kuidas visuaali ära tunda?

1. Kasutab kõnes väljendeid "minu arvates", "kahtlemata", "seisab ikka silme ees", "ilus", "kole" jne..
2. Pöörab suurt tähelepanu oma välimusele.
3. "Kohtub riietega".
4. Žestid ja rüht on väga emotsionaalsed: ta žestikulib vestluses ja üritab oma kätega esemeid visandada.
5. Omab fotomälu, pöörab tähelepanu väikestele detailidele.
6. Maastikul hästi kursis.

Kuidas kasutada?

Visuaalsete klientidega töötamine on igas ärisegmendis lihtne. Kaunilt kujundatud vitriin, särav silt, visuaalsed skeemid, ebatavaline kontori sisustus - ja visuaal on ostmiseks valmis. Ilus disain on tema jaoks esmajärjekorras, kuid samal ajal peate mõistma, et visuaali petmine on teie jaoks kallim. Isegi väikest viga märgatakse ja kritiseeritakse: iga ettepanek sellistele inimestele tuleks eristada suurepärase disaini ja täiusliku väljanägemisega..

Igas visuaalide esitluses on oluline selgus: ilma graafikute, sektordiagrammide ja visuaalsete fotodeta omastavad nad parimal juhul kolmandiku kogu väljaöeldud teabest. Seda seetõttu, et visuaal mõtleb visuaalsetes piltides..

Visuaalidega rääkides kasutage tema jaoks olulisi sõnu - "heitke pilk peale", "vaatame", "ma näitan teile nüüd" jne. Ja ärge unustage rohkem reklaamipilte näidata. Just selliste klientide jaoks luuakse värvilisi katalooge, reklaamvoldikuid ja lahedaid infovoldikuid..

3. Kinesteetika: pöörake tähelepanu aistingutele

Kinesteetika on need inimesed, kes on harjunud oma igapäevaelus lootma oma kombatavatele või maitseelamustele. Kinesteetikum on esmajoones kokkupuutel täielikult teadlik asja või toote omadustest. Seda tüüpi tajuga inimene räägib tooli mugavusest, kuid vaevalt mäletab selle kujundust.

Spetsifikatsioonid

1. Vestluses kirjeldab ta sageli oma tundeid sõnadega "meeldiv", "mugav", "pehme", "põnev", "huvitav", "ma tunnen" jne..
2. Teeb otsuseid tunde põhjal.
3. Riietatud mugavatesse riietesse: ei osta ideaalselt istuvaid pükse, kui tal on neis ebamugav.
4. Tugev lihas- ja kombatav mälu: märkmed, mida meeles pidada.
5. Sügav hingamine, hääl on sageli madal, sügav, tuhm; räägib aeglaselt ja teeb pausi.
6. Suhtlemise ajal vähendab kinesteetiline isik isiklikku ruumi miinimumini, puudutades sageli vestluskaaslase varrukat, “kallistades” või laksutades õlale. Sellisel juhul pole tutvuse määr oluline.
7. Suudab asjast enesekindlalt rääkida alles siis, kui on seda käes hoidnud.

"Mitteverbaalne läbirääkimistel"

Meie 50 kaarti aitavad teil kõigis läbirääkimistes enesekindlalt tunda ja oma vastase silmapilgult alistada.

Kuidas seda müügis kasutada?

Kinesteetiline klient soovib kindlasti toodet katsetada, maitsta, katsuda, kätte võtta, kui see kõik on võimalik. Seda tüüpi inimeste arusaamad tekitavad aktsente kohvikutes, restoranides, kosmeetikakauplustes, juuksurites ja butiikides. Sellise kliendi jaoks on vaja esitlust, mis käsitleb tema muljeid ja isiklikke tundeid. Talle pakutakse mitmesuguseid "sonde", näidiseid, toodet ennast või antakse talle katsumusele meeldiv reklaam. Ja sel ajal peab müüja või haldur ütlema, kui suurepärane klient end pärast asja või teenuse omanikuks saamist tunneb.

Arvatakse, et just taktilise tajuga inimesed mõjutavad kõige tugevamalt avalikku arvamust konkreetse toote, poe või kaubamärgi kohta. Kinesteetikud kirjutavad arvustuse selle kohta, kui palju neile uus menüü meeldis, märkavad parfüümipoes aroomivaliku laienemist ja hindavad disainerkleitide materjali kvaliteeti. Positiivse konversiooni ja kasumi saamiseks tuleb kinesteetikat toita selle sõna otseses mõttes: laske toodet puudutada, proovida, proovida või nuusutada.

4. Digitaalne: veebist tulnud taju tüüp

Mõned turundajad eristavad psühholooge järgides teist tüüpi taju, nimetades seda digitaalseks (või diskreetseks). Sõna otseses mõttes sõna "digitaalne" inglise keelest saab tõlkida kui "digitaalset, numbrilist". Nii nimetatakse tänapäeval inimesi, kellel on "digitaalne" taju, ja see määratlus ilmus koos elektrooniliste vidinate domineerimisega meie elus. Digitalistidele meeldib uus "elektrooniline" elu: neile meeldib oma iga samm süstematiseerida ja vidinad aitavad neid palju. Seda tüüpi tajuga inimesed juhinduvad ainult ratsionaalsusest ja nende loogilisest mõtlemisest, kirjeldades toote või teenuse eeliseid ja puudusi.

Digitalistid on harjunud oma otsuseid arutama ainult iseendaga (mõnikord isegi valjusti). Nende jaoks on oluline elektroonilistel tahvlitel, graafikutel ja tabelites esitatud teave. Siiski tasub kohe märkida, et „puhas” digitaalne on üliharuldane. Sagedamini leidub mõnda digitaalse omadust publikust ja visuaalidest..

Digitaalsed omadused

1. Sageli kasutab sõnu "loogiline", "tea", "mõista", "funktsionaalsus" jne..
2. Funktsionaalsus on tema jaoks olulisem kui kujundus, sisu on olulisem kui kest.
3. Püstine kehahoiak (sageli pigistatav), žeste pole, üksluine hääl.
4. Analytics on tema kohalik elupaik.
5. Struktureerib teavet, meeldib seda "korrastada".
6. Oskab tajuda korraga palju teavet.
7. Ei tee otsust koheselt - see võtab mõtlemiseks aega.
8. Suurepärane strateeg, ei jäta ühtegi detaili kasutamata.

Kuidas seda müügis kasutada?

Ainult loogika abil on võimalik digitaalse valikut hoolikalt mõjutada. Miks korralik? Sest igasugune ligitõmbamine tunnetele haiseb seda tüüpi mõtlemisega inimestest kilomeetri kaugusel ja tajub seda kui manipuleerimist. Seetõttu peate ettepaneku hääletamisel keskenduma toote omadustele: soodne hind, funktsionaalsus, eelised teiste mudelite ees jne. Mida rohkem toote või teenuse plusse ja miinuseid müüja või turundaja tuvastab, seda suurem on tõenäosus, et digitaalsest saab ostja või püsiklient..

Kinesteetika, visuaalid ja muud seksuaalsed tüübid

Olen juba pikka aega märganud, et olen kinnisideeks. Ärge sööge mulle leiba - tehke mulle massaaži. Kuid endine väljavalitu armastas kõrvadega - suu voodis ei sulgunud minutikski. Teine austaja palus alati - või õigemini nõudis - armastada valguses, mida heledam, seda parem. Mul oli piinlik - mitte niivõrd oma keha pärast, mida olin 27. eluaastaks õppinud enam-vähem armastama, vaid üldise ümbruse pärast. Ma pole kogu ekspositsiooniga harjunud - minu arvates pole see seksikas. Kuid minu mees ei arvanud seda ja üritas mind meeleheitlikult veenda. See õnnestus tal (peaaegu), kuid lõpuks läksime lahku - mitte seksi pärast. Kuid mälestused tema peaaegu maniakaalsest sõltuvusest seksimisest valguses ei lasknud mind kaua lahti lasta - kuni sain kätte üsna värske teadusliku uurimuse. Selgub, et eranditult kõik inimesed jagunevad seksuaalse taju (ja vastavalt ka käitumise voodis) kolme tüüpi: kinesteetika, visuaal ja audiaal. Esimesed tajuvad maailma puudutuste kvaliteedi ja mitmekesisuse kaudu; teine ​​lülitab sisse välised pildid ja kolmas reageerib peamiselt kõnele - mitte ainult sõnade tähendusele, vaid ka hääle toonile ja tämbrile.

Tunnistan: valin partnerid käsitsi, täpsemalt peopesa kuju järgi. Õhukesed graatsilised sõrmed on minu jaoks garantii, et mees teab, kuidas naist korralikult puudutada. See on peaaegu nagu pass minu magamistuppa. Olen puhas kinesteetiline ja mulle meeldib, kui mind puudutatakse, mu juustest kinni tõmmatakse ja kaela silitatakse. Pealegi on puute kvaliteedil suur tähtsus. Kuigi enne tundus mulle, et pole midagi meeldivamat kui siis, kui mehed on hellad. Kuni kohtusin Aafrika juurtega pariislase Omariga. Esimesel kohtingul oli ta poliitiliselt täiesti ebakorrektne, lakkus mu nägu ja hammustas selga, nii et järgmisel hommikul ärkasin mõttega: enne teda polnud ma üldse seksinud. Kinesteetiku ideaalne partner on teadlane, kes äratab oma keha: suudleb varvastest kuni poplitea fossa, seejärel puusade, kaela, kukla kohal - iga kinesteetikumi kehaosa on ülekoormatud kõige tundlikumate punktidega väljaspool tavalisi erogeensed tsoonid.

Kuidas sellist tüüpi ära tunda? Nii lihtne: voodis sulgeb kinesteetik peaaegu alati silmad, lahustudes sensatsioonides täielikult. "Mitte valgus! - Sveta, 30-aastane, reklaamiäri kolleeg jagab minuga lõuna ajal. "Küünla segane valgus, kuu kuma - see kõik ei käi minu kohta." Ta kustutab valguse mitte häbelikkuse tõttu - tema, sihvaka blondi, 177 cm pikkuse blondina jaoks ei ole keeruline alasti näida, - fakt on see, et elekter takistab tal keskendumist. Ja tavaline aluspesu ei inspireeri teda erootilisteks vägitükkideks - anna Svetale ainult paksust siidist pidžaamad Olivia von Halle! Koos tekstuuridega armastavad kinesteetikud katsetada temperatuuri. Ühel päeval jõi mu kirglik poiss-sõber Pariisist voodis sooja teed. Tegime oraalseksi - suudlused olid nii kuumad! Ma poleks kunagi arvanud, et värskelt valminud sencha meeli nii suurendab.

Meestega, kes armastavad oma kõrvadega, ei saa ma kuidagi hakkama - voodis olevad vestlused (millest saab seksi ajal rääkida?!) Häirivad mind. Kuid audiaalid lülitab sisse hääl - heli, tämber. Partneri oigamine, nende endi kiire hingamine või sellised detailid nagu ketti helistamine käeraudadel, kerged pai - nende jaoks on see Viagra. Kuid kõrvalised helid (näiteks müra tänaval) võivad kõik rikkuda. Minu endine oli kohutavalt nördinud prügiauto üle, mis tühjendas igal õhtul täpselt südaööl meie akna all olevad prügikastid. Tajusin seda ragisevat masinat isikliku vaenlasena. Niipea kui ta õue sõitis, lakkas õhtu enam närvitsemast. Teine audiaalne fänn oli erutatud ainult muusikast ja alati sama. Kui Bob Dylan hakkas majas laulma, siis on aeg. Mul ei olnud pikka aega piisavalt. Ma armastan David Bowiet rohkem, vabandust.

"Hea sõnaga võin kaks kuud süüa," märkis audiitor Mark Twain kord. Igapäevane seks suurlinnas on peaaegu müstiline meelelahutus kõigile ja veelgi enam audiaalidele. Paljud neist tunnevad "lihtsalt rääkimist" üsna mugavalt. Lisaks on nende armastuse alus täidetud sotsiaalsete võrgustike, kiirsõnumite ja tutvumisrakendustega, kus nad peavad mahukat kirjavahetust meestega, keda nad armastavad perekonnana, kuid magavad nendega harva. Audiaalne naine on kapriisne - teda lülitavad sisse kaunilt kokkuvolditud kirjad, mõtete peen põimimine ja virtuaalse vestluspartneri terav mõistus. "Tundub, et vihma tuleb", "Mul olid täna lõunaks kotletid," tüdineb ta kiiresti. Üldiselt pole audiaaliga partnerlus lihtne ülesanne. Eriti kui jõuate võrgust voodisse.

Kui olete audiaalne ja teie partner pole kunagi erootilist lobisemist harjutanud, siis paluge kõigepealt väga hoolikalt tal rääkida (peamine on mitte nõuda ja mitte vajutada: proovige kõigepealt kõik nalja sisse keerata), mida ta teiega seksi ajal teeb - seda rohkem üksikasju, seda parem. Minu sõber Boris, 30-aastane, mõõtude järgi valmistatud ateljee kaasomanik, püüdis kaks aastat tüdruku poolehoidu saada, kuni ühel päeval ta eelmänguga temaga rääkis. "Ma ei ole seda tüüpi, kellel oleks seksi ajal juhuslikku vestlust. Ja ma arvasin alati, et pole midagi hullemat kui need pornograafiast laenatud „Pange põlvili, beebi“, „Nüüd ma õpetan teile õppetundi“ jne. - Me armusime autos ja ma väljendasin oma tundeid, hammustades tema kõrvanibu: kui õhukesed on tema randmed, milline on painduv selg ja seksikad abaluud. Sensuaalset vastust, mille sain vastutasuks, ei saa sõnadega kirjeldada. " Nende pulmad on sel talvel. Esitusloend on juba koostatud.

Ma ütlen ausalt - ma pööran tähelepanu välimusele ja kuidas! Mees võib olla huvitav vestluskaaslane, kellel on maailma kõige uskumatum huumorimeel, kuid kui ta ei tegele fitnessiga, ei pumpa pressi ega tõmba horisontaalset riba üles - ühesõnaga, kui ta ei tööta oma keha kallal - siis on tal vähe võimalusi. Isegi kui ta mind kogu öö õrnalt paitab, rahuldades minu sensuaalsuse kinesteetilist külge. Armastan ka seda, kui mu mees käib alasti mööda maja ringi ja saan imetleda tema torso, tuharaid ja muid totemi kehaosi. Arvatakse, et mehed armastavad neid rohkem silmadega. Kuid ma arvan, et see on müüt. Naised armastavad ka nägusaid mehi, lihtsalt millegipärast on neil piinlik seda tunnistada.

Fetišism on veel üks visuaalne nõrkus. Näiteks ütles üks sõber mulle, et tema mees määrab 100% -lise löögiga kindlaks agent Provocateur'i kollektsiooni, mida ta kannab. Samuti korraldavad need inimesed garderoobis tavaliselt värvilahenduse järgi riideid ja kaunistavad oma kodu disaingizmosega. Ja üldiselt armastavad nad korda - magamistoa ümber laiali paisatud asjad võivad takistada visuaalset naist orgasmini jõudmast (tean iseendast). Kuid ilus valgustus ja suured peeglid, kus teid peegeldatakse (visuaalid on väga nartsissistlikud), käituvad täpselt vastupidi. Visuaal vahetab seksi ajal sageli ka positsiooni, kuna neid lülitavad sisse ootamatud nurgad ja kurvid..

Visuaalid maitsevad suurepäraselt, kuid sageli püüavad nad oma ilu mõistmist oma partnerile peale suruda. Toimetaja Nelly (31) on selge ja väga konservatiivse elegantsiideega tüdruk. Ülikonnad uutest Hugo Bossi kollektsioonidest (juba koos Jason Wu'ga), stiil, minimaalselt ehteid ja alati helepunane küünelakk. Kui ta alustas suhet visuaalse mehega, mitmekesistus tema lakikollektsioon kohe, valitsema hakkasid mustad ja metallilised toonid. “Maniküür on suurepärane, küünte kuju on suurepärane, kuid miks on see alati punane? Kus sa selle kolmeliitrise purgi peidad? " - sõbranna vestleb mulle oma mehega. Tundub, et tema poiss-sõber on varjatud fetišist.

Teine lugu šokeeris mind hiljuti. See pole seotud seksiga, kuid olen kindel, et see ütleb teile, kuidas visuaaliga õigesti suhelda. Ta juhtus minu sõbra, 36-aastase Yuliaga, müügijuhiga. Julia ei suutnud leida ülemusega ühist keelt - ta, nagu öeldakse, ei talunud tema vaimu ja see ei olnud kuidagi seotud tema ametialaste omadustega. Kui naine kutsus ülemuse vestlusele palvega selgitada vaenulikkuse põhjuseid, paljastas ta ootamatult, et osakonna esimesel koosolekul ei vaadanud Yulia aruannet tehes talle silma. Nagu selgus, suudab ta, nagu iga visuaal, inimesi „lugeda“ ainult nende silmade järgi. Ja kui pilk on langetatud, kuidas saab ta aru, et saab täielikult usaldada? Viige see lugu seksi. Võib-olla on see teile kasulik.

Kuidas see juhtub © marieclaire.ru

Seksuaalne kokkusobimatus on paljude teadlaste sõnul pigem müüt. Peamine on leida õige lähenemine üksteisele..

Kinesteetikum + kinesteetikum. Kustutage valgus - te ei vaja seda või kasutage silmsidet. Mängige temperatuuridega - armuge soojas vannis või jahedas basseinis. Kasutage jääd, vaha, karusnahka, õrnaid siidisalle ja muid asju, mis teravdavad kombatavaid tundeid. Tantristlikud harjutused koos nende aeglaste rituaalidega on ka teie jaoks ajalugu.

Kinesteetiline + visuaalne. Kasutage ilusaid seksimänguasju, mis võivad pakkuda sensuaalset naudingut: tekstuuriga aluspesu, kõditavad floggerid, rinnapadjad ja metallist kehaehted.

Kinesteetiline + audiaalne. Hinga valjusti, hädaldage, kolisemine - kinesteetikatel on parem õppida kõva tunde ergutamiseks valjusti välja ütlema, mida ta tunneb. Kinesteetikale endale meeldib massaaž ja õrnad kiirustamata puudutused.

Visuaalne + visuaalne. Maast laeni peeglid, uhked mängutarvikud ja kaunis aluspesu erutavad visuaalset meelt! Lisaks erinevad erootilise tantsu vormid - isegi striptiis.

Visuaalne + audiaalne. Rääkige oma tunnetest, kuid ärge unustage saatjaskonda. Visuaale käivitab maastiku muutus - miks mitte aeg-ajalt hotelli joosta?

Audiaal + audiaal. Otsige inspiratsiooni varjatud soovidest ja fantaasiatest ning jagage neid võimaluse korral oma partneriga. Lugege valjusti erootilisi raamatuid, vaadake täiskasvanute filme täies mahus, proovige rollimänge.

Armastus kõrvadega (ja mitte ainult) © marieclaire.ru

Vladimir Dashevsky, psühhoterapeut, psühholoogiateaduste kandidaat (dashev.ru), kuidas arendada oma sensuaalsust

Suhtlemiskoolitustel katsetasin kümneid inimesi ja ma pole kunagi näinud ühtegi puhast visuaalset, kuulmis- ega kinesteetilist ainet. Üks maailma tajumise viise - ka seksis - domineerib reeglina (umbes 80%), kuid selle muutmiseks on palju põhjuseid ja tingimusi. Meeleolu, kellaaeg, nälg, külm, vihm, lumi, hea taust, seksuaalpartneri olemasolu või puudumine, olenemata sellest, kas tegemist on püsiva kaaslasega või olete just kohtunud, samuti sotsiaalne grupp, kasvatus, alkohol ja palju muud võivad muuta tavapäraseid viise teabe saamiseks maailm.

Kõige hämmastavam "seksinupp", mille kohta sain teada oma kliendilt, oli tema armukese, endise helilooja oma (näiliselt audiaalne). See mees võis olla põnevil - ära naera! - kui ta käes hoidis papagoi. Üldiselt tasub voodis mõnikord oma peamine tajumiskanal välja lülitada (kui teate täpselt, milline seksuaal tüüp olete), et tarbetu teave ei häiriks tähelepanu. Ja nii, et teie sensuaalsus areneks. Näiteks võib visuaal seksi ajal silmad sulgeda, nii et kogu see "valju" piltide maailm ei segaks aistingutele keskendumist. Või on näiteks kehakarv visuaalne või kinesteetiline? Üks mu klientidest rääkis oma nooruslikkusest esimesel ülikooliaastal. Ta oli siiralt armunud, põlenud kirest. Kui asi puudutas seksi, leidis ta oma noorema daami, kellel olid alumised juuksed. See oli täielik šokk! Kogu tema erutus kadus silmapilkselt ja sellest ajast alates on ta mures eranditult karvutute tüdrukute pärast..

Seks on ühtaegu kõige iidsem sigimisinstinkt, sotsiaalne rituaal ja naudingu saamise viis, kuid ennekõike on see praktika. On võimatu ette ennustada, kuidas inimene voodis käitub, isegi kui me tunneme tema tüüpi. Juba sellepärast, et ta ise ei pruugi seda enda kohta teada. Seks on ainulaadne võimalus erineda iga uue partneriga, võimalus katsetada ja uurida seksuaalsust - nii enda kui ka oma partnerit. See on pidev tants, kus initsiatiiv liigub üksteiselt teisele, need on küsimused, mida küsitakse sõrmede ja keelega ning vastused tulevad värvimuutuse, viliseva hingamise, krampide, lõhnade ja kiire hingamise korral. Enda sensuaalsuse avaldamisel pole piire. Võite pöörduda kinesteetikast kuulmisse ja seejärel visuaalseks mitu korda öösel - kui teie ja teie pooled olete eksperimentidele avatud.

Toit on uus sugu © marieclaire.ru

Lihtsaim viis teada saada, kas mees on seksikas, on minna temaga restorani. Toit on seksi metafoor! On soovitav, et see ei olnud valvekoosolek, vaid kuupäev, mille ta korraldas.

Istmete valik

Visuaalne mees viib teid suure tõenäosusega kauni sisekujundusega kujundusettevõttesse, audiaalse muusika ja kinesteetikaga mugavate istmete ja pehme valgustusega kohta..

Tabeli valik

Visuaal asub akna juures või ettevõtte selles osas, kus on rohkem valgust - selle jaoks on oluline hea vaade. Kinesteetiline mees valib kõige mugavama diivani. Audiaal läheb koos sinuga eemale inimestest ja mürast eemal: palju olulisem on, et ta sind kuulaks ja kuulaks - ja muidugi ka iseennast.

Roogade valik

Jälgige, kuidas ta sööb ja kuidas joob. Mis teda köidab? Kas see hindab maitset (kinesteetikumid söövad reeglina ka palju), kas pöörab tähelepanu toidu tüübile (visuaalne). Audial, vastupidi, kas neelab õhtusöögi kiiresti alla või mäletab toitu alles pärast seda, kui ta jagab teiega naljakat lugu, mis temaga päeva jooksul juhtus. Ärge unustage (siiralt) naerda - see on audiitori jaoks oluline.

Käitumisstiil

Õhtusöögi ajal “sööb” visuaal sind silmadega ja ütleb komplimente, kinesteetik üritab su kätt puudutada ja riietuda justkui juhuslikult ning audiaaliga suhtlemisel tunned, et ta hoiab distantsi (kuid kindlasti pöörab ta tähelepanu sinu hääle tämbrile ja kuulab sind tähelepanelikult).

Inimeste psühhotüübid. Kas olete audiaalne, visuaalne, kinesteetiline või diskreetne? Inimeste suhtlemise reeglid

Nagu teate, on olemas 4 inimese psühhotüüpi, mis jagunevad taju tüübi järgi audiaalideks, visuaalideks, kinesteetikaks ja diskreetsusteks.

Inimeste erinevused psühhotüübi järgi

Kord jälgisin oma psühholoogilisel vastuvõtul abielupaari. Ta on hoolitsetud, sale blondiin, kammitud juustest juustele, pingul nööriga seljas. Kõrgete kontsadega jalad üksteise külge sujuvalt kinnitades see kaunitar - kõrgelt tõstetud peaga naine istus graatsiliselt tooli serval. "Väga ebamugav, kuid efektse ilmega poos" - mõtlesin.

Ja ta on ülekaaluline, jässakas venitatud kampsuni ja laiade teksadega mees, keskealine mees, habemeajamata, räpane. Samal ajal levitas ta vastupidiselt ideaalset välimust demonstreerivale naisele kogu oma olemusega vabaduse tunnet väljapoole: avatud, pingevabas asendis istus ta aknale lähemal asetseval diivanil ja hingas regulaarselt, imades endasse värsket õhku..

Ta nautis seda protsessi, kõht tõusis iga sügava hingetõmbega kõrgele. Ja mulle tundus, et fraasi kaudu tajudes nördinud naise monoloogi, ta juba tukastas, ümbritsetud mugavustundega.

Paar psühholoogi vastuvõtul

"Milline rõõm!" - mu professionaal rõõmustas sees. Kategooriast "Juhtiv esindussüsteem inimeses" on kaks vastandlikku psühhotüüpi - VISUAAL ja KINESTEETIKA. Ja igaüks neist on kindel, et partner tüütab teda tahtlikult, tekitab elavaid negatiivseid emotsioone, piltlikult öeldes "muudab tema elu talumatuks". Kas see on nii? Ja kuidas need tegelikult erinevad?

Mõiste "ESINDUSSÜSTEEM"

Ümbritseva maailmaga suheldes saame selle kohta teavet sensoorsete kanalite (esindussüsteemide) kaudu - visuaalse, kuulmis-, kinesteetilise ja diskreetse (loogilise) kaudu.

Teadus, näiteks NLP (neurolingvistiline programmeerimine), uurides okulomotoorseid reaktsioone (inimese silmamunade liikumistrajektoor), kõne predikaatide analüüsimine koos tema pooside, žestide uurimisega, määrab inimeses väga tõhusalt juhtiva esindussüsteemi.

See on domineeriv sensoorne kanal, mille kaudu teave keskkonna kohta inimese ajusse jõuab..

4 inimese psühhotüüpi

Isiksuse psühhotüübid ja Eniostil kattuvad küll mõnevõrra, kuid on samal ajal erinevad. Nad annavad arusaama isiksuse tüübist, mis tähendab, et nad aitavad suhtlemisel ja oskusel suhtlust õigesti üles ehitada. Allpool on toodud inimeste psühhotüüpide klassifikatsioon juhtiva esindussüsteemi järgi, millel on igaühe üksikasjalikud omadused.

VISUAALNE

See on meie ühiskonnas üsna levinud psühhotüüp, mille tunneb ära väljendunud näoilmete ja aktiivsete käeliigutuste abil näo tasandil. Isiksus justkui joonistab ruumis pilte, nii et see edastab teavet. Visuaali kõne on kiire, vali, sisaldab visuaalseid sõnu, predikaate: “kujuta ette”, “pühitse teema”, “hiilgav tulemus”, erksad mälestused ”,“ värvikas meeleolu ”,“ tunnete palett ”,“ piltlikult öeldes ”..

Need inimesed tajuvad teavet paremini diagrammide, piltide, jooniste abil; koolis õpivad selle kategooria lapsed hästi seda, mida on tahvlil või õpikutes kujutatud või kirjutatud. Nende visuaalne mälu on ülekaalus - "ma nägin ja mäletasin pilti". Nad haaravad detaile suurepäraselt ja see on nende jaoks erinevalt teistest psühhotüüpidest märkimisväärne. Nad on välimuse osas äärmiselt hoolikad - nii oma kui ka teised inimesed..

Riided peaksid olema ilusad, rõhutage joonist, nende jaoks taustal "mugavuse" mõistet. Ja seelik, mis kallistab puusasid, et kõht ei liiguks, pakub neile rohkem naudingut kui liikumisvabadust pakkuv "kapuuts". Neil on rind, madal hingamistüüp, ühtlane selg ja ülestõstetud pea. Füüsiliselt on nad ektomorfid.

Nad uurivad ruumi. Nende silmamunad liiguvad üles (ja jooksevad kas vasakule, kui nad midagi mäletavad, või paremale, kui ma kujundan pilti, ja kui nad on keskel ja fookuses, mõtlevad nad millelegi). Vestluskaaslase selge tajumiseks peab visuaal olema temast vähemalt meetri kaugusel.

Nii töökoht kui ka korter, kuhu visuaalne elu peab "välja nägema". Nende ruumid on sisustatud tolmuvabalt ja moodsates värvides. Ja kogu saatjaskond demonstreerib ilu. Ja mõnikord isegi maitsetu toit, kuid elegantses kujunduses ja isegi luksuslikul tasemel, kasutatakse visuaalselt lihtsalt pauguga.

Samuti vajavad nad eluliselt uue taju, nad on lugemiskategooria, neid võib leida muuseumidest, galeriidest, kinodest. Nende abikaasasid julgustatakse vähemalt kord kahe kuni kolme aasta jooksul oma välimust muutma - uued soengud. juuksevärv. rõivaste moderniseerimine, et neil poleks kahtlaseid kalduvusi kuskil küljel nii eredate muljete nägemiseks.

AUDIAL

Puhtal kujul on see väike elanikkonna kategooria, kes tajub ja kuuleb helide, toonide, tämbrite maailma oma kuulmiskanali kaudu. Neil on hea ja pikaajaline kuulmismälu, koolis õpivad sellised lapsed paremini suuliselt esitatavat õppematerjali.

Nad armastavad muusikat, lõõgastuvad selle kaudu suurepäraselt, kannavad sageli kõrvaklappe. Mõnel neist on muusika ja loomingulise talendi kõrv. Nad reageerivad vestluskaaslase kõne iseärasustele, seetõttu on ebasoovitav nende peale karjuda, see traumeerib nende psüühikat.

Kuid meeldiv meloodiline, vestluskaaslase hääle pehme tämbriga kõne on palsamiks audiaalse tonaalsuse hingele, nad mäletavad sellist inimest pikka aega. Ja nad võivad temasse isegi armuda.

Audiaalidel on keskmine kehatüüp (mesomorfne). Neid ei erista nende välimuse mõned tunnused, mõnel võib olla suur kõrv. Audiaalid pomisevad sageli midagi omaette, ümisevad meloodiat, räägivad isegi iseendaga.

Keskmise hääletämbri korral kasutavad nad oma kõnes kuulmispredikaate: "kuula mind", "öeldakse valjusti", "kohtuotsuse väljaütlemiseks", "minu arvamusega kooskõlas", "sa ei räägi", "vaikne kannatamine", "valju häälega lause", "Äike fanfaarini".

Nad ei liiguta nii aktiivselt kui visuaalid, asetades käed membraani tasemele. Nende silmamunad liiguvad mööda keskjoont (paremale - konstruktsioon, vasakule - mälu, vasakule - alla - sisenedes sisemisse dialoogi). See mehhanism on tüüpiline paremakäelistele. Tähelepanu pööratakse nende informatsioonile erineva modulatsiooni, tämbri muutuse, tempo muutumisega.

Sageli pööravad nad kõrva vestluskaaslase poole või kallutavad pead tema poole. Digitaalse vaatajaskonna jaoks pole olulisem kõne intonatsioon, vaid verbaalsed (verbaalsed) juhised. Seda tüüpi inimesed kalduvad asjatundlikule ja kvaliteetsele suhtlusele, nad teavad, kuidas pidada läbirääkimisi, “kuulata” vestluspartnerit, veenda teda. Nad teevad häid kõlareid..

KINESTEETIKA

See on ka meie ühiskonnas levinud psühhotüüp. Teda eristab endomorfne kehaehitus (suur, mõnikord punnis, pehme, lõdvestunud), avatud kehahoiakuga, mille eesmärk on saada maailmast aistinguid. Ta on meeleliste muljetega mees, tajub, nuusutab, puudutab.

Tema hääl on madala tämbriga, ta hingab peamiselt kõhust, riided ei piira, mis peaks olema ennekõike mugav. Selliste inimeste väljanägemist võib pidada räpaseks - nööpide nööbid särgil, pükstel - täpid (nad lihtsalt ei märka neid).

Kinesteetilised inimesed on ka väga liikuvad, nii et nad ei talu tavapäraseid tegevusi. Neile meeldib töötada, sealhulgas füüsiliselt. Võime tunda meeldivat pinget lihastes, füsioloogiat kehas võimaldab neil teistest kiiremini vabaneda ebamugavusteguritest - rahuldada nälga, katta end sooja tekiga, teha uinak. Suhtlemisel saavad nad puudutada vestluskaaslast, liigutada kätt üle tooli sametise pinna, puudutada sõrmi, klõpsata liigeseid, tunda midagi. Nad räägivad aeglaselt.

Nende silmamunad on suunatud allapoole ja paremale (kinesteetiline tsoon), nad žestikuleerivad diafragma allpool. Nad peavad inimesele lähenema, isegi puudutama, rikkudes tema isiklikku ruumi, ja ikkagi teda nuusutama (kui haistmisalane süsteem valitseb). Kuid suurenenud tundlikkuse tõttu eemalduvad nad inimestest, kes on neile ebameeldivad..

Kinesteetika kõnes domineerivad vastavad predikaadid: „sukeldume programmi“, „raske vastutus“, „maitsvad muljed“, „head mälestused“, „tugev sõprus“, „käegakatsutav tulemus“. Nad püüdlevad alati mugavustsooni poole - füüsilise, emotsionaalse.

Nende töölaud on täis kõikvõimalikke esemeid, mis aitavad neil täisväärtuslikku elu elada - lõpetamata tass kohvi, lõpetamata võileib, sealsamas näksitud pliiats, avatud huulepulk, märkmik, kaust, tablett, supilusikatäis.

Kaos kinesteetika laual

Need ja muud asjad peaksid olema käeulatuses. Jah, nad on sellised, nad on tundlikud, ei märka välist häiret. Ja maitsev toit, isegi ajalehetükil, tekitab selle psühhotüübi peas kõige meeldivama sensatsiooni, vastupidiselt pretensioonikale visuaalsele kujundusele..

Selle kõige juures on kinesteetika inimesed, kes püsivad stabiilselt meeldivate traditsioonide, mugavate aistingute hoidmises, mistõttu pole kohane, kui nende partnerid sageli oma pilti muudavad, välimust muudavad. Harjunud oma naise pikki juukseid silitama, mida oli pestud tema lemmik "šampooniga magnooliaga", pole kinesteetik tõenäoliselt nõus homme moes raseeritud kuklapoolega sebima, leotatud parfüümis, millel on ninasõõrmeid ärritav vürtsikas lõhn. Fu! Ta põgeneb sellest vähemalt teise tuppa.

Ja tema voodi kõrval ei hakka traditsiooniliselt tuhisema veel suitsevat sigaretti, ah, mille aroomi ta siiani naudib. Ja vaibale kadunud seisnud sokk ja killuke eilsest koogist öökapi serval ei riku tema tuju üldse. Ta ei näe üksikasju, sest ta "tunneb" taldrikule määritud koogi maitset, sigaretilõhna ja lemmiksoki soojust. Tal on kõik paigas, välja arvatud... puru voodis. Oh, ta ei talu seda õudust kunagi. Kuidas sa arvad - miks?

Kuid kinesteetikumi mälu on valikuline - see suudab lõhnu, emotsioone pikka aega meelde jätta, kuid teave, mida aistingud ei toeta, kustutatakse kiiremini. Näib, nagu oleks nädal tagasi kõik alasti faktid pähe õppinud, isegi kirja pannud, aga... midagi on täna raske meelde jätta.

DISKREETNE

See on suhteliselt hiljuti eraldatud, haruldane psühhotüüp, mis suhtleb välismaailmaga loogika ja ratsionaalsuse alusel. Tunded pole neile arusaadavad, kuid eesmärgi saavutamiseks saavad nad neid jäljendada. Diskreetsed üritavad kõiges mõtestust leida, süvenevad sageli nende meelest huvipakkuvatesse valdkondadesse ja saavutavad huvitavaid tulemusi. Keegi peab neid psühhodeks ja keegi geeniusedeks.

Diskreesid ise sellest hinnangust ei hooli. Nad kipuvad tegutsema otstarbekohasest asendist, näiteks "pange külma välistemperatuuri tõttu soe mantel selga", "sööge hommikuti kaks korda nädalas kodujuustu, et saavutada kehas kaltsiumi tasakaal", "ei tohi seksida, et säilitada oma jõud vaimse tegevuse jaoks".... Ja nende kõne predikaadid on asjakohased: "põhjuse-tagajärje seoste määramiseks", "loogika põhjal", "sellisel viisil jõuame järeldusele", "see ei ole funktsionaalne" jne..

Need inimesed püsivad sageli oma mõtetes, lähevad sisemisse dialoogi, mida kajastavad nende okulomotoorsed reaktsioonid - silmamunad liiguvad sissepoole vasakule. Diskrete käitumist tajutakse mehhanistlikuna ja ühiskond ei aktsepteeri seda alati. Ja kui audiaalid, visuaalid, kinestika oma elu jooksul arendab oma täiendavaid sensoorseid kanaleid ühel või teisel määral, siis diskreetne tüüp pole selleks võimeline. Ja selle psühhotüübi omanikud on peamiselt mehed..

Kasulik on märkida, et puhtaid psühhotüüpe, välja arvatud viimased, tegelikkuses ei eksisteeri. Kuid psühholoogide, psühhoterapeutide jaoks on inimese psühholoogilise probleemi või psüühikahäire oluline diagnostiline kriteerium muutus juhtivas esindussüsteemis. Näiteks naine-visuaal, üle kantud stressi taustal, „muutub“ kinesteetiliseks. Ja see pole kaugeltki naljakas sümptom. Siin on asjakohane professionaalne abi.

Inimestevahelise suhtluse reeglid

• See on oluline mõista. et me kõik oleme erinevad, pole paremad ega halvemad. Lihtsalt teistsugune
• Suhtlemisel olulise eesmärgi saavutamiseks õppige liituma oma partneri esindussüsteemiga, rääkige temaga tema keeles. Ja tema usaldus on teile tagatud
• Vältige kellegi kritiseerimist erinevalt teist, ärge arvestage tema "erilise" käitumisega
• Parandage õrnalt oma partneri harjumusi, mis põhjustavad teile negatiivseid reaktsioone. Näiteks serveerige maitsvat suppi kaunil taldrikul, soojendage seda, varustage lodža, pange sinna diivan, nii et teie kinesteetiline inimene suitsetaks mugavalt teist eemal
• Arendage oma täiendavaid sensoorseid kanaleid, õppides oma partnerilt
• Ja rohkem huumorit teie kooselus, härrased. See pikendab aastaid.

Ja milline inimese psühhotüüp sobib teile?

Autor: I. Lendamine

4 tüüpi inimese taju

Taju tüübid: audiaalne, visuaalne, kinesteetiline ja nende omadused

Iga üksik inimene hindab maailma oma tunnete põhjal. Psühholoogias on tavaks eristada nelja tunnetusviisi, mis on iseloomulikud inimestele. Nende hulka kuuluvad: visuaalid, audiaalid, kinesteetika ja digitaalne. Igal tüübil on oma omadused ja omadused.

Üldine teave tajutüüpide kohta

Inimeste jagunemine visualistideks, audialistideks, kinesteetikuteks ja digimeesteks vastavalt neurolingvistilise programmeerimise (NLP) põhialustele võimaldab meil tuvastada nende domineeriva meeleorgani. Samal ajal ei tähenda üks valdav sensoorne maailmataju inimeses teiste allasurumist. Inimesi iseloomustab nelja kanali olemasolu, mille kaudu nad maailma tunnevad:

1. Visuaalne. Temaga koos on inimesel valdavalt arenenud visuaalne süsteem ümbritseva reaalsuse tajumiseks. Tema jaoks on värv, kuju oluline.
2. Kuulmis. Kuulmise organ ja vastav maailmataju domineerivad helide, tämbrite, meloodiate, helitugevuse abil.
3. Kinesteetiline. Valdav on kombatav funktsioon. Inimesel on lihtsam objekti ära tunda lõhna, maitse, puudutuse järgi..
4. Digitaalne. Domineerib maailma sisemise dialoogi loomise kaudu maailma loogilises tajumises.

Juhtiv kanal maailmas teabe tajumisel inimeses võimaldab teil aktiveerida vaimset tegevust. Tänu sellele alustatakse muid protsesse mälu ja kujutlusvõime näol..

Visuaalse, kuulmis-, kinesteetilise ja digitaalse tuvastamiseks on mitu meetodit. Peamine neist on domineeriva modaalsuse diagnoosimine S. Efremtsevi väljatöötatud testimisega. Test on Internetis kättesaadav Interneti-kasutajatele, kes soovivad teada oma domineerivat tüüpi taju.

Audiaalide, visuaalide, kinesteetika ja digitaalsete tunnuste hulka kuuluvad:

• domineeriv keha, mis on seotud inimese ümbritseva maailma tajumisega;
• juhtiva tajumiskanali mõju tegelasele;
• taju tüübi ja inimese isiksuse tüübi suhe;
• erinevuste kogum inimese ümbritseva reaalsuse hindamise ühe vormi vahel teistest.

Visuaalide omadused

Audiaalid, visuaalid, kinesteetika, digitaalsed numbrid erinevad üksteisest iseloomu, suhtlusviisi ja väliste tunnuste poolest. Visuaalide eripära on nende visuaalsete piltide kaudu maailma tajumine. Nende domineeriv meeleelund on nende silmad. Samal ajal pole sellistes inimestes muud maailma hindamise vormid vähem arenenud, kuid sissetulevat teavet on nägemise kaudu lihtsam ja mugavam töödelda..

Visuaali saate tuvastada talle iseloomuliku näoilme järgi. Ta on tema tunnuseks. Palju määrab inimese pilk:

• mis on suunatud mis tahes teabe meeldejätmisel üles ja vasakule;
• fantaseerides üles ja paremale;
• mõtlemisel otse edasi ja kaugusesse.

Need märgid on tüüpilised inimestele, kellel on maailmataju valdav visuaalne kanal. Visuaalse väljanägemise järgi saate aru, kas ta räägib tõtt või valetab..

Huvitav! Valet öelda üritav visualist vaatab konkreetse küsimuse esitamise korral üles ja paremale.

Visuaalidel on järgmised funktsioonid:

• teabe tajumine piltide kaudu;
• väljendunud žestulatsioon;
• sõnade „vaata”, „märka”, „mulle tundub”, „vaata”, „vaata” kasutamine rääkimise ajal;
• ainult visuaalse teabe tajumine õppeprotsessis graafikute, diagrammide, jooniste, fotode, katsete kujul;
• pöörates tähelepanu teiste inimeste välimusele, nende näoilmetele, žestidele, asenditele;
• hea fantaasia.

Visuaali jaoks on välimus oluline. Ta on vastuvõtlik kõigele, mida näeb. Sellised inimesed hindavad maailma ilu ja selle üksikuid esemeid. Neile ei meeldi mustus, lohakus ja segadus. Kui laps on visuaalne, siis imab ta õppeprotsessis talle esitatud teavet paremini skemaatiliselt ja illustreeritult..

Seda tüüpi inimesed õpivad kiirlugemist teistest kiiremini ja tajuvad teavet tekstina paremini. Visuaalne mälu on iseloomulik ka visuaalidele. Nad mäletavad objektide asukohta paremini kui teised, on hästi maastikul orienteeritud.

Visualistid eelistavad teiste inimestega rääkides distantsi hoida. Mugavustsoon on nende jaoks oluline. Pealegi peab nende ja vestluskaaslaste vaheline kaugus olema vähemalt üks meeter. Visuaali pilk rändab ja otsib. Määratud ülesannete edukaks täitmiseks vajavad sellised inimesed selgeid skeeme, visuaalseid pilte ja pilte.

Audiaalide omadused

Seda tüüpi tajude jaoks on eriti oluline kuulmisorganite kaudu saadud teave. Kuulmist võib nimetada inimeseks, kes omistab paremini ette loetud materjali. See on eriti oluline kooliõpilaste jaoks. Audiaalsed lapsed mäletavad hästi ainult seda teavet, mille õpetaja neile suuliselt esitas.

Audiali iseloomustavad järgmised märgid:

• "kuulmisfraaside" kasutamine kõnes ("ma kuulsin", "ma ei saa aru", "ütle", "ma kuulsin", "kuula mind");
• hea taju muusikast, vestlused;
• hea kuulmine;
• vajadus täieliku vaikuse järele millelegi keskendumisel;
• kõrge nõudlikkus nii enda kui ka kellegi teise kõne suhtes;
• suur armastus muusika vastu;
• tundlikkus vestluste suhtes;
• hea kuulmismälu.

Tähelepanu! Audiitoriga vesteldes on oluline mitte tõsta tooni ega karjuda, sest see põhjustab vestluspartnerile tema tagasilükkamist..

Seda tüüpi inimesi peetakse headeks jutuvestjateks. Nad eelistavad arutada mis tahes küsimust teistega. Nii õpivad nad igasugust materjali paremini. Audiaalid on keskendunud rohkem suhtlemisele kui teised. See on üks kõige seltsivamaid inimtüüpe..

Audialistid mäletavad inimeste nägusid halvemini kui teised ega ole alati ruumis hästi kursis. Kuid nad tunnevad inimese hääle järgi paremini ära kui teised. Selliseid inimesi on võimalik tuvastada nende välimuse järgi. Neil on see tavaliselt suunatud kas paremale või vasakule..

Audiaalid on konfliktidele vähem altid ja eelistavad sagedamini häält mitte tõsta. Nende kõne on tavaliselt ühtlane ning kõne mõõdukas ja rahulik. Audioloogide seas on levinud amet muusik. Arvestades nende seltskondlikkust ja suutlikkust vestlust pidada, saavutavad sellised inimesed edu avaliku esinemisega seotud töös..

Audiitori jaoks on oluline ainult konkreetne fakt ilma tarbetute üksikasjadeta. Oluline on kontakt inimesega, kellel on tema jaoks meeldiv hääletämber. Nad pööravad inimeste välimusele vähem tähelepanu, juhindudes peamiselt kuulmistunnetest.

Kinesteetikumi kirjeldus

Sellist inimest saab tuvastada mitmete märkide järgi:

• väljendunud emotsionaalse varjundiga sõnade sagedane kasutamine ("põnevil", "hanemuhud", "mul on hea meel");
• vestluspartneri sagedane puudutamine;
• rääkides lähedane inimene;
• rahutus;
• emotsionaalsus;
• teabe parem omastamine liikumise ja puudutamise kaudu.

Kinesteetik õpib maailma läbi isikliku kogemuse. Ta eelistab teooria praktikat. Samal ajal on tema jaoks oluline protsessis otseselt osaleda. Seda tüüpi inimesed juhinduvad maitsest ja lõhnast rohkem kui teised. Vajalike järelduste tegemiseks on nende jaoks oluline objekti isiklikult puudutada või maitsta.

Kinesteetikud on aktiivsed inimesed. Neid saab täpselt määratleda. Nad on töönarkomaanid, kes ei talu tegevusetust. Kinesteetikutel pole head tähelepanu, nad ei keskendu pikka aega millelegi. Sel põhjusel ei meeldi neile rutiinne ja üksluine töö..

Kinesteetikale on omane eriline psühholoogiline portree. Vaatamata selliste inimeste soovile olla vestluse ajal vestluspartnerist minimaalsel kaugusel, on nad suhtlemisel valikulised. Kinesteetiline inimene saab enda lähedale lasta ainult inimese, kes on võitnud tema usalduse..

Huvitav! Kinesteetiku jaoks on eriti solvav see, kui tema isiklik ruum on võõra inimese poolt rikutud. Tema jaoks ei saa see märkamata jääda.

Nagu visuaalid, on ka seda tüüpi inimesed verbaalse teabe tajumisel kehvad. Neil on lihtsam õppida maailma tundma visuaalsete andmete ja isikliku kontakti kaudu. Kinesteetika jaoks on oluline kehaline kontakt lähedasega. Mugavus mõjutab teda tõsiselt. Mis tahes ebamugavused põhjustavad kinesteetikas tugevat ärritust. Sellised inimesed armastavad vestlusi tunnetest ja aistingutest. Emotsionaalne vahetus vestluskaaslasega on nende jaoks oluline..

Digitaalse funktsiooni omadused

Audiaalne, visuaalne, kinesteetiline pole ainus inimtüüp, olenevalt nende maailmatajust. Silma jääb neljas tüüp, mida nimetatakse digitaalseks. Selliseid inimesi saate teistest eristada järgmiste funktsioonide järgi:

• loogika juhtimine ja toimingute arutamine;
• tegevuste selge planeerimine;
• minimaalne tunnete avaldumine suhtlemise ajal;
• nõrgad emotsioonid;
• sisukate vestluste poole püüdlemine ja nende jaoks tühjade teemade tagasilükkamine;
• kõrge enesekontroll ja rahulikkus stressi all.

Digitaalset on teiste inimeste seas raskem tuvastada vaid sõnade järgi, mida ta vestlusprotsessis kasutab. Seda iseloomustavad samaaegselt mõned nägemis- ja kuulmisnähud.

Digitaalse ja kinesteetika jaoks on iseloomulikud erinevad lähenemisviisid maailma tajumisele. Esimene püüab sündmuste ja toimingute olemust mõista loogiliste skeemide kaudu, teine ​​- sensoorse kogemuse kaudu.

Digitaalsete inimeste osakaal on teist tüüpi inimestega võrreldes madal. See on haruldane arusaam. Digitaalne laps eelistab täppisteadusi ja õnnestub neid õppida. Ta kaldub kavandama haridusprotsessi ja eristub distsipliini järgi.

Digitaalsed inimesed on edukad loogikat ja täpsust nõudvates ametites. See võib olla programmeerimine, modelleerimine, teaduslik tegevus..

Digitaalset saab eristada läbimõeldud seisundi järgi. Ta eelistab pidada sisemist dialoogi iseendaga ja mõista toimuvate sündmuste olemust. Tema jaoks on olulised konkreetsed andmed ja näited, mitte abstraktsed vormid. Ta kaldub analüüsima, mõtleb ratsionaalselt ja kohati mittestandardselt. Peamine erinevus digitaalse ja muud tüüpi tajude vahel on nende jaoks esmatähtis ainult loogiliste, selgete järelduste, mitte kuuldavate ja visuaalsete piltide jaoks.

Visuaali, audiaalide, kinesteetika ja digitaalse omadus on tinglik. Rohkem inimesi kuulub kolme esimese tajutüübi hulka, vähem - digitaalsesse. Selline klassifikatsioon jagab inimesed ainult umbkaudu teatud tüüpi, sõltuvalt nende maailmavaatest. Iga inimene ühendab korraga mitut tüüpi märke. See või teine ​​taju vorm avaldub inimeses konkreetsetes eluoludes, sündmustes.

Inimese võime eristada juhtivat tajutüüpi (audiaalne, visuaalne, kinesteetiline, digitaalne) võimaldab tal teavet tõhusamalt omastada, oma mõtteid ja ideid õigesti edastada suheldes teiste inimestega.

Kinesteetilise audiovisuaalse teabe tajumise tunnused

Meile kõigile on sünnist peale antud võime tajuda ümbritsevat maailma nii nägemise, kuulmise, haistmise kui ka maitse ja taktiilse tundlikkuse kaudu. Kuid inimene ei suuda väljastpoolt tulevat teavet kõigi viie meelega võrdselt tajuda. Igaühel meist on võime tajuda mõne meeleorgani kaudu on palju kõrgem kui kõigi teiste kaudu. Ja olenevalt sellisest ülekaalust, inimese käitumisviisist, iseloomuomadustest jne..

• Audiaalid
• Visuaalid
• Kinesteetika
• Kuidas teha kindlaks, millist tüüpi teabe tajumine me kuulume?
  • Kuidas audiaalset ära tunda
  • Kuidas visuaali ära tunda
  • Kuidas kinesteetikat ära tunda

Selle põhjal saab kõik inimesed jagada kolme tüüpi, sõltuvalt sellest, kas ülekaalus ümbritsev maailm on ühel või teisel viisil tajutud:

1. Audiaalid;
2. Visuaalid;
3. Kinesteetika.

Peatume üksikasjalikumalt iga nimetatud tüübi omadustel.

Audiaalid

Audiaalide puhul on erinevate helide tajumine esmatähtis. Sellesse inimrühma kuuluvad inimesed, kes tajuvad teavet kõige täpsemini täpselt kõrva järgi ja moodustavad umbes 60% kogu inimkonnast. Nad saavad hõlpsasti aru valjusti ja ilma visuaalse saateta lausutud fraaside ja tekstide tähendusest. Audiaalidel on aga vastupidiselt inimeste helidele ja häältele raskusi nägude ja esemete tajumisel ja meeldejätmisel - piisab sellest, kui kuulete mõnda heli üks kord ja see “settib” audiaalimällu pikaks ajaks. Võime öelda, et sellised isikud elavad meloodiate, rütmide ja helide maailmas..

Audiaale iseloomustab sageli helge ja emotsionaalne kõne. Nad ütlevad rääkides uskumatult "ellu", nende kõne on täis helisid heli kujul, mõnikord muutub see peaaegu nutuks. Ja kõik sellepärast, et seda tüüpi inimese hääl on tavaliselt väga vali, kõlav ja meloodiline.

Mingil juhul ei tohiks audiaalse monoloogi katkestamist, vastasel juhul võib ta vaikida ega tohi edaspidi teda katkestanud inimesega vestelda. Vestluspartneriga dialoogi astudes on audiaalid temast lähemal, et kõneleja intonatsiooni täpselt tabada.

Sageli kasutavad nad vestluses selliseid sõnu nagu "vaikne", "heli", "valju", "hüüa", "kuulake" jne. Publiku poolt kasutatakse sageli ka fraase, näiteks:

• "Kuula, mida mul öelda on";
• "Mul on hea meel teid kuulda";
• "See heli häirib mind";
• Kõlab ahvatlevalt;
• "Mida see salapärane toon tähendab";
• "Teie idee kõlab suurepäraselt".

Audiaalid naudivad muusika kuulamist ja seda on tore laulda, isegi kui nad lihtsalt midagi valjusti ümisevad. Seetõttu valib seda tüüpi inimene helilooja, muusiku, psühholoogi või õppejõu elukutse.

Juba enne audiitoriga vestluse alustamist saab selle ära tunda väliste märkide järgi. Näiteks istub see inimene alati sirgelt, sirutab kaela välja ja surub keha kergelt ettepoole - see on tema taju, temal on lihtsam haarata informatsiooni temani jõudvate helide kaudu kõige väiksemate detailideni. Audiaalidel on hästi arenenud rindkere ning hingamine on ühtlane ja sügav..

Esmapilgul võib tunduda, et selline inimene on mõnevõrra üleolev ja kangekaelne, kuid tegelikult on auditooriumid väga heatujulised, alati avatud vestlustele ja oskavad kaasa tunda. Nad ei räägi mitte ainult siiralt, kuidas neil läheb, vaid nad ise uurivad hea meelega vestluskaaslase elu kohta, kuulavad tema juttu. Publikule ei ole tüüpiline vaadata vestluskaaslase silmi, sest see tekitab neis pinget ja viib sageli tähelepanu edastamist vajavalt mõttelt või teise inimese tajult. Ja loomulikult armastavad audiaalid oma kõrvadega.

Visuaalid

Selle tüübi jaoks on esmatähtis taju nägemisorganite kaudu. Selline inimene omastab kõige paremini visuaalselt saadud teavet, see tähendab silmade kaudu, neid on umbes 20%. Ta tajub ümbritsevat maailma enamasti visuaalsetele piltidele toetudes. See on tingitud asjaolust, et visuaalne mälu on kõige arenenum. Erinevalt audiaalidest üritavad nad vestluse ajal vestluskaaslasest eemal olla, et oleks võimalik uurida tema välimust, riideid, näojooni.

Lisaks on visuaalid ise suurepärased jutuvestjad, sest nad saavad hõlpsasti jutustada nähtud sündmuse, esitatava pildi jne. Kõrvaline müra ei häiri neid üldse, nad keskenduvad hõlpsalt oma tähelepanu millegi visuaalsele kirjeldamisele: skeemid, pildid, tabelid, skeemid.

Oma kõnes kasutavad nad sageli sõnu "vaata", "särav", "selgelt", "vaata", "vaata", "ma näen", samuti näiteks selliseid fraase:

• "Minu vaatenurgast";
• "Ilma kahtluse varjuta";
• "See seisab mu silme ees";
• "Ma mõtlen";
• "Ilmuvad soodsas valguses";
• "Kirjelda minu jaoks olukorda";
• "Ebamäärane idee";
• "Ilusad sõnad".

Kui visuaal on suure hulga inimeste seas, siis proovib ta ruumis võtta koha, kust saaks enamikku kohalviibijaid näha, sest sellise inimese jaoks on väga oluline, kuidas tema ümbritsevad inimesed ja tema ise välja näevad. Nad eelistavad kanda erksaid, uhkeid riideid, isegi kui neid on täiesti ebamugav kanda..

Nende kohtade interjöör, kus neile meeldib olla, on visuaalide jaoks suure tähtsusega, seetõttu lähenevad nad oma kodu korrastamisele väga tõsiselt ja maitsega. See kehtib ka visuaalselt tarbitava toidu välimuse kohta..

Visuaalil on mõned iseloomujooned: nad on karmid ja hoogsad. Vestluskaaslasega rääkides püüavad nad tabada kõiki tema liigutusi, näoilmeid, asendeid ja žeste. Lisaks hindavad nad väga oma isiklikku ruumi ja kui äkki keegi sinna tungib, ristub kirjeldatud tüüpi inimene tahtmatult käed ja jalad, justkui sulgudes ennast kõigi eest. Visuaalidele ei meeldi, kui neid puudutatakse, nad ei salli kallistusi.

Pose reedab sageli ka kirjeldatud tüüpi isikupära: nad seisavad ja istuvad alati sirgelt, aga kui kummarduvad, siis tõstavad teabe tajumise mugavuse nimel pea üles. Nende õlad on alati sirged ja rindkere on avatud, hingamine toimub selle ülemise osaga.

Fantaasia on sellistes inimestes väga hästi arenenud, mis annab võime olla loov. Visuaali hulgas on palju täpselt loominguliste elukutsete esindajaid, näiteks kunstnikke, disainereid. Samal ajal oskavad nad hästi kavandada ja pädevat tegevusi süstematiseerida: selline inimene jaotab ülesanded alati selgelt töötajate vahel, saavutades töö kõrge efektiivsuse. Eelnevalt väljatöötatud skeemi, strateegia olemasolu muudab nende jaoks teatud ülesannete täitmise palju lihtsamaks.

Armastage visuaale nende silmadega.

Kinesteetika

Kogu maailmas on umbes 20% inimestest kinesteetikud. See on tunnete ja aistingute inimene, tema taju maailmast - puudutades, see tähendab liigutuste abil ja läbi haistmismeele, puudutuse. Kinesteetikale on iseloomulik sügav hingamine läbi kõhu, mitte läbi rindkere.

Neil on madal, sügav, kähe või summutatud hääl ning nende kõne on aeglane, eraldatud väljenduslike pausidega. Kinesteetika kipub lonkama ja istuma kergelt ettepoole kallutatuna. Nende pilk on peaaegu alati allapoole. Riietuses hindavad nad ennekõike mugavust, varjutades selle välimust. Kinesteetika olemuse järgi on nad väga pehmed ja heatujulised inimesed, alati rõõmsameelsed ja hea huumorimeelega. Nende pilti täiendavad lihavad huuled ja roosa nahk, nad kipuvad olema ülekaalulised..

Kinesteetikum on ennekõike tegevuse inimene. Midagi õppimiseks peavad nad teabe paremaks tajumiseks seda ka praktikas rakendama. Kui kinesteetika peab uurima mõne asja kasutamise juhiseid, siis tormab ta seda üks kord praktikas proovima, kui loeb selle sisu mitu korda uuesti läbi. Kuid see ei tähenda sugugi, et seda tüüpi esindajad on liiga liikuvad, neil on ümbritsevat maailma nii lihtne õppida..

Kinesteetikumidel on väga hästi arenenud lihasmälu, nii et nad jätavad mitmesugused motoorsed toimingud kiiresti meelde, neile antakse hõlpsasti selliseid spordialasid nagu ujumine, rattasõit.

Inimesele - kinesteetikale on iseloomulikud järgmised väljendid:

• "Loo kontakt";
• "Ma tunnen";
• "muutus paremaks";
• "Püüa midagi";
• "käsikäes";
• "Kindel vundament";
• "Halda ennast";
• "ole rahulik";
• "Oleme probleemi lahendamisele väga lähedal".

Kinesteetika, erinevalt visuaalidest, armastab lihtsalt puudutamist ja kallistamist isegi tundmatute inimestega. Nende isiklikul ruumil pole selgeid piire, nii et kinesteetika ei võta kinniseid poose ega lükka tagasi teise inimese soovi talle läheneda. Lõppude lõpuks on nad kindlad, et peamiselt puudutamise kaudu on võimalik inimest paremini tundma õppida ja temaga sõbrustada. Kinesteetika pole aga valmis kõiki oma sisemaailma laskma, vaid ainult “väljavalituid”. Pole üllatav, et just kinesteetikal on ainulaadne võime kogeda tugevaid ja sügavaid tundeid ning nende kiindumus on tugev ja vastupidav..

Kuidas teha kindlaks, millist tüüpi teabe tajumine me kuulume?

Võime kindlaks teha, millist kolmest tüübist ise või teie vestluspartner kuulute, võib teie elu oluliselt lihtsustada ja parandada suhtlemise kvaliteeti. Selleks on palju spetsiaalseid teste, mis näitavad selgelt teie kuulumist ühte või teise tüüpi. Näiteks aitab ühe või teise tüübi määratlus kohandada treeningprogrammi enda või teise inimese jaoks millegi jaoks..

Või võib see olla kasulik teie suhetes töökaaslaste, ülemuste, sõprade ja inimestega, kellega soovite tutvuda ja sõpru luua. Nii et visuaalide jaoks on teabe tajumisel olulised näoilmed, žestid, audiaalide puhul - hääle tämber, pausid kõnekeeles, intonatsioon ja kinesteetika jaoks on oluline puudutus.

Allpool on toodud iga tüübi peamised omadused, mis aitavad teil oma tüübi kohe ära tunda..

Kuidas audiaalset ära tunda

Olete audiitor, kui:

1. Oluliste otsuste langetamisel valige see, mis kõlab kõige paremini;
2. Suhtlemisel mõjutab teid tugevalt teise inimese hääletoon;
3. Teie meeleolu on kõige lihtsam ära tunda hääle järgi;
4. See pakub rõõmu midagi seletada, rääkida sama lugu ikka ja jälle;
5. Armastate muusikat kuulata. Iga meloodia võib teie meeleolu tõsta või vastupidi rikkuda. Muusika ja esinejate valik sõltub ka meeleolust;
6. Saate hõlpsasti meelde jätta inimeste hääled, saate neid ära tunda;
7. Eelistage teabe saamist raadio, audioraamatute jms kaudu..

Kuidas visuaali ära tunda

Olete visuaal, kui:

1. Otsustage, mis teile kõige paremini sobib;
2. Teie välimus räägib teie elus toimuvast palju;
3. Teid mõjutavad erinevad värvid;
4. Teie hindate ümbritsevaid inimesi reeglina nende välimuse järgi, hoolimata ütlusest, et „nad kohtuvad oma riiete järgi...”;
5. Teil on suurepärane fotomälu, saate numbrikombinatsioone hõlpsalt meelde jätta ja mõnikord ka täpselt korrata;
6. Te tunnete maastikku hästi.

Kuidas kinesteetikat ära tunda

Lõpuks olete kinesteetiline, kui:

1. Oluliste otsuste langetamisel toetuge oma tunnetele;
2. Vestluse ajal tunnete kergesti oma vestluskaaslase seisundit;
3. Saate hõlpsasti ja hea meelega valida mugava mööbli, näiteks tugitooli või diivani: peate lihtsalt istuma sellel üks kord, et mõista mugavust igapäevaelus;
4. Eelistate riideid, mis on valmistatud looduslikest kangastest, mis on kehale meeldivad. Kõigepealt hindate riiete kandmise mugavust, mitte selle heledust ja efektsust;
5. Kirjutate alati üles teabe, mida soovite meeles pidada. Õpingute ajal päästsid sind tõenäoliselt alati petulehed, mida sa kunagi ei vajanud, kuna nendesse kirjutatud teave on juba hästi mällu talletunud.

Ühesõnaga, jälgides hoolikalt artiklis kirjeldatud punkte kõigis kolmes tüübis, saate õppida rääkima vastava tüübi inimesega tema keeles ning see aitab kahtlemata temaga kontakti luua ja saada palju uut teavet tema isiksuse kohta.